Môi giới bất động sản là gì?
Bất động sản (BĐS) là một lĩnh vực đầu tư vô cùng hấp dẫn và tiềm năng. Tuy nhiên, việc giao dịch BĐS cũng mang lại nhiều rủi ro và khó khăn. Vì vậy, để giúp cho người mua và người bán có thể tiếp cận và thực hiện giao dịch BĐS dễ dàng hơn, nghề môi giới BĐS đã xuất hiện và ngày càng phát triển.
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới BĐS là một người trung gian, giúp đỡ người mua và người bán BĐS tìm kiếm và kết nối với nhau. Môi giới BĐS còn được biết đến với các tên gọi khác như môi giới bất động sản, đại lý bất động sản, chuyên viên tư vấn BĐS, v.v.
Môi giới BĐS có vai trò quan trọng trong việc hình thành giá trị thực của BĐS. Họ sẽ giúp định giá BĐS, xác định giá thị trường và giá trị thực của một tài sản. Môi giới BĐS cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đàm phán và lên thỏa thuận giao dịch BĐS giữa người mua và người bán.
Để trở thành một môi giới BĐS, bạn cần đáp ứng các điều kiện quy định của pháp luật. Theo khoản 1 Điều 68 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014, để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS, bạn cần đáp ứng các điều kiện sau:
Có năng lực và hành vi dân sự đầy đủ
Năng lực và hành vi dân sự đầy đủ được hiểu là bạn phải đủ 18 tuổi trở lên và có đầy đủ khả năng pháp lý để ký kết hợp đồng. Điều này đảm bảo cho việc bạn có thể thực hiện các hành vi môi giới, như ký kết hợp đồng, thỏa thuận giao dịch, chuyển nhượng quyền sử dụng đất, v.v.
Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên
Để đảm bảo cho việc thực hiện các hành vi môi giới được chứng nhận hợp pháp và chuyên nghiệp, bạn cần đạt tối thiểu trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông. Điều này giúp cho bạn có đủ kiến thức cơ bản về pháp luật, kinh tế, xây dựng, v.v. để có thể hiểu và giải thích các thông tin về BĐS cho khách hàng một cách chuyên nghiệp.
Đã qua kỳ sát hạch về kiến thức môi giới BĐS
Kỳ sát hạch về kiến thức môi giới BĐS là một bài kiểm tra đánh giá năng lực và kiến thức của người đăng ký trong lĩnh vực môi giới BĐS. Kỳ sát hạch này sẽ kiểm tra kiến thức về pháp luật, thị trường BĐS, quy trình giao dịch, kỹ năng đàm phán, v.v. Việc qua kỳ sát hạch này giúp cho người đăng ký có thể hiểu rõ hơn về quy trình và các chính sách pháp luật trong lĩnh vực môi giới BĐS.
Ngoài những điều kiện trên, để trở thành một môi giới BĐS chuyên nghiệp và thành công, bạn cần phải có kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, kỹ năng lắng nghe và hiểu khách hàng. Bạn cần có kiến thức về thị trường BĐS và đặc điểm của từng khu vực để có thể đưa ra lời khuyên và đề xuất phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra, bạn cũng cần có kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng tổ chức và quản lý thông tin, đặc biệt là trong quá trình tìm kiếm và xử lý các thông tin về BĐS. Điều này giúp bạn có thể xử lý nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng và đưa ra những lời khuyên hữu ích.
Trở thành một môi giới BĐS là một nghề đòi hỏi sự chuyên nghiệp, kiên trì và tận tâm với khách hàng. Tuy nhiên, nếu bạn đáp ứng được các điều kiện và có đầy đủ các kỹ năng cần thiết, bạn sẽ có cơ hội trở thành một môi giới BĐS thành công và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực này.
Môi giới bất động sản được hưởng bao nhiêu hoa hồng?
Bên mua hoặc bán sẽ trả một khoản tiền được gọi là "hoa hồng" cho môi giới. Giá trị hoa hồng được tính dựa trên phần trăm của giá trị giao dịch thành công và thường không có quy tắc chung. Mức hoa hồng phụ thuộc vào thương lượng giữa hai bên. Tuy nhiên, hiện nay, trên thị trường, có một số mức tỷ lệ hoa hồng trung bình như sau:
- Giao dịch mua/bán BĐS: phần trăm hoa hồng dao động từ 1 - 2% giá trị hợp đồng giao dịch thành công.
- Cho thuê BĐS: phần trăm hoa hồng dao động từ 1 - 2 tháng tiền thuê nhà thực tế khi môi giới chốt được hợp đồng cho thuê từ 1 năm.
- Bán căn hộ, nhà đất từ các dự án của chủ đầu tư: phần trăm hoa hồng dao động từ 2 - 3% giá trị giao dịch thành công.
- Sang nhượng mặt bằng kinh doanh: phí môi giới dao động khoảng 5% giá trị BĐS sang nhượng.
